聚星榜策劃機構常見問答

 

    一、聚星榜策劃機構可以提供哪些服務內容?

 

       聚星榜策劃機構可以提供以下服務內容:營銷戰略策劃、品牌戰略策劃、品牌整合年度推廣、平面設計與空間設計、產品攝影與畫冊制作、專題片拍攝與制作、終端運營策劃、活動策劃等服務。

 

    二、聚星榜策劃機構的優勢和特點是什么?

 

       聚星榜策劃機構的優勢是:中國家具建材行業品牌營銷戰略策劃、品牌形象設計包裝、渠道招商策劃這三種服務成功案例最多的,策劃效果最好的專業服務機構之一。

         聚星榜策劃機構的特點是:一家深諳中國家具建材企業營銷之道的品牌戰略策劃與設計包裝服務公司。

 

    三、聚星榜策劃機構做過哪些代表性的成功案例?

 

       聚星榜策劃機構做過的代表性成功案例有:
         1、深圳歐野家私,連續四年的營銷戰略策劃、品牌戰略策劃、渠道招商策劃與年度品牌管理合作,從年銷售額不到1000萬元實現年銷售過億的規模。從當初單一的沙發小廠變成今天的深圳現代整體客餐廳家私中高端實力品牌!

         2、成都愛凡家私,連續三年的營銷戰略策劃、品牌戰略策劃、渠道招商策劃與年度品牌管理合作,開創國內柏木家私實木家具新品類。從年銷售400萬元,增長為年銷售8000多萬元,成為中國柏木家私開創品類的第一品牌!

         3、東莞意美家私-貴博士文件柜品牌,120平米的展位實現300多個經銷商加盟!創造家具行業展會招商策劃與執行實施效果非凡的奇跡!

         4、中山迪歐辦公家具,通過整體品牌營銷戰略策劃、品牌形象設計包裝、行業全新盈利模式樣板市場打造、銷售管理咨詢與團隊培訓,全國大型招商會舉辦,到場1080個全國經銷商,現場簽約110家專賣商場,現場收預付款4500萬元,全年直接銷售從2億增長到4.5億!為迪歐家具沖刺中國辦公家具行業第一品牌打下了堅實的發展基礎!

         5、佛山僑利家具我的E家品牌營銷策劃與展會招商策劃實施,大型招商會到場600多個經銷商,現場簽約120家專賣店!確保了僑利家具實現從年1.7億的銷售額飛奔至年3億的銷售額!

         6、其他還有建材領域的江門科裕智能鎖、深圳優特麗透光石、深圳金鋼鉑林地板、黑龍江華鶴木門等品牌策劃設計包裝之后,一次性招商全國幾十家總代理、專賣店經銷商比比皆是;紅木領域的深圳美聯-明典、深發紅木、中山的茗雅軒、東莞的世代相傳,飾品領域的梵尼詩,歐美家具領域的東莞奧克維爾等等,通過品牌戰略策劃、品牌年度整合推廣、渠道招商策劃服務,招商全國幾十家,上百家經銷商專賣店的,不勝枚舉!

 

    四、聚星榜策劃機構的收費怎么樣?

 

       聚星榜策劃機構2020年的收費標準如下:營銷戰略策劃服務45萬;品牌戰略策劃25萬;品牌年度整合推廣15~20萬(根據工作量結算);展會招商策劃與設計18.5萬;大型專題招商會策劃16.5萬+現場專賣店簽約提成獎1萬元/個。

 

    五、聚星榜策劃機構的合作流程是怎么樣的?

 

         聚星榜策劃機構的合作流程是:

         第一步:網絡或者電話咨詢溝通,互相發送資料-策劃機構解答客戶方的相關咨詢-客戶認可后表示合作意向

         第二步:客戶到深圳聚星榜策劃機構洽談合作,觀看相關案例,探討交流客戶企業詳細情況和實際需求解決辦法,敲定合作合同細節,達成簽約并完成首期款支付

         第三步:聚星榜策劃機構安排項目策劃設計團隊工作日程安排與項目工作計劃實施表(項目進度總控表),得到客戶方認可后,安排團隊出差客戶方進行市場調研、內部診斷等相關實地考察調研工作。調研與診斷工作完成返回深圳,團隊進入正常的策劃與設計各項工作。如果遇到有需要與客戶方溝通事項,運用釘釘或者騰訊會議工具,展開相關溝通和交流工作。至于項目進度款與尾款的支付聚星榜策劃機構客戶服務部項目負責人員都會在每一個階段工作展開之前提交打款申請提醒客戶方。每一個階段的工作成果完成交付方面,重大方案成果是采用出差到客戶方現場闡述提交,包括跟客戶方管理團隊培訓講解。平常的設計包裝方案相關成果,可以在線及時提交,釘釘或者騰訊會議工具進行溝通交流修改與完善后確定。有需要現場指導與服務的,通常會提前做好相關出差計劃提交客戶方知道與配合??傊?,一切工作方式方法以出實際效果為保障。

         第四步:每一次合同合作竣工,聚星榜策劃機構整理打包提交客戶方全部合作成果電子文件供保存。同時請客戶方對本次合作進行全方位多角度表格評價,一方面是用于對聚星榜策劃機構內部團隊進行表彰或鞭策,另外一方面也是進一步提升和改進本機構的專業服務水平。

         第五步:與客戶方溝通商討續簽下一年度的合作合同。

 

    六、我是外地的企業,怎么跟聚星榜策劃機構合作?

 

         外地企業與深圳本地企業一樣,合作的方式方法不變,距離不是問題。本地企業也不是天天到客戶方去。都是采用項目工作管理模式,該到企業去才去,該到市場上去,就去市場。唯一的區別就是外地企業會承擔項目團隊的出差的差旅費用。這些費用通常也不會占太大的比例。

 

    七、聚星榜策劃機構用什么來保障策劃合作有成效?

 

         聚星榜策劃機構采用以下方法來保障策劃合作有成效:

           1、聚星榜策劃機構擁有家具建材行業豐富的策劃經驗和大量的實戰成功案例積累。對家具建材行業每一個大的產品品類都有做過深度的行業研究和全國市場調研。合作企業數量達到200家以上,調研全國市場近1000個城市,培訓客戶方市場部、銷售部骨干人才近2000個,總策劃師謝金杏先生親自出席招商會主題演講80多場,接觸與培訓經銷商近10000個。實戰經驗豐富,行業積累充足。不存在策劃操盤經驗缺乏的可能性。

           2、聚星榜策劃機構嚴格按照策劃設計的科學流程進行項目品質保障管理。每一個戰略策劃項目,首先必須經過嚴謹的市場調研和細致的內部診斷,把企業的內外部情況搞得非常清楚之后,才針對性量身定做品牌營銷戰略策劃、品牌形象設計包裝、招商策劃等工作內容。不存在閉門造車,紙上談兵的空頭策劃的可能性。

           3、聚星榜策劃機構的每一個項目的經理/總監,都是具有真正策劃設計操作實施能力的部門負責人。公司大的專業部門總監/總經理都是公司的合伙人與股東。骨干人才、管理層與本機構的利益是緊密聯系在一起的。不存在事不關己,責任心缺乏的可能性。

           4、聚星榜策劃機構強調客戶企業戰略策劃、產品調整與形象包裝之后,品牌/產品在全國招商加盟推廣之前,一定要注重選擇代表性的樣板市場的打造環節。這也是防范策劃風險的最佳方式之一。

           5、項目總策劃師謝金杏先生會親自把關每一個戰略策劃合作項目的核心關鍵環節。這個是聚星榜策劃機構的策劃操作關鍵流程環節之一,也是聚星榜策劃機構的核心競爭力??偛邉潕熛喈斢诿恳粋€項目策劃設計的“總導演”。營銷戰略策劃、品牌戰略策劃、渠道招商策劃關鍵在于要有行業豐富的實戰經驗和比較高的行業經營管理天賦??偛邉潕熤x金杏本人是行業稀缺高端人才資源。本機構的合作客戶可以享有這種合作資源。

 

    八、聚星榜策劃機構有做過失敗的案例嗎?

 

         完全失敗的案例是沒有的。局部失敗的案例是存在的。通常是客戶方合作一段時間之后,最初引進策劃合作的關鍵人才中途因為與企業方老板意見不合離職了,項目擱淺造成合作終止。另外還有在打造樣板市場的時候,缺乏耐心和定力,要么沒有堅持下去,要么就是淺嘗輒止,導致策劃大的效果功虧一簣。也出現過簽署年度策劃合同的客戶方,第一階段策劃招商后效果太好了中斷合作的,導致本來策劃合作到年底可以沖到行業前三名的目標落空了。以上現象出現,的確很惋惜。為了防范這種情況的出現,本機構都是再三強調客戶方一定要謹慎選擇策劃合作伙伴。一旦選擇之后,要給予策劃機構充分的信心與信任,這是非常重要的!成功案例是靠客戶方和策劃公司共同合作成功的!而且說一句很多策劃公司不愿意說出來的話,那就是最終策劃效果大的功勞和成績主要還是歸功于客戶方的老板和管理層。沒有他們的信心、信任,認真仔細的實施,效果持續不斷的反饋與優化調整建議,策劃方案見大成效是很難的。

 

    九、聚星榜策劃機構的營銷戰略策劃、品牌戰略策劃、渠道招商戰略策劃服務分別有什么不同?

 

       營銷戰略策劃偏重于企業整體營銷方面的策劃。包含4P與4C的相關策劃。特別是企業產品戰略、價格戰略、渠道戰略、促銷戰略、品牌戰略、品牌形象設計(平面的、空間的、影像的)、樣板市場打造、團隊培訓、招商推廣等系統化的營銷整體策劃與品牌形象設計包裝服務。其中涵蓋了品牌戰略策劃與后期的渠道招商戰略策劃服務。重點解決企業發展戰略方向正確,銷量賣得多!

         品牌戰略策劃偏重于企業整體品牌方面的策劃設計、包裝打造與目標市場顧客心智的占領。包含品牌戰略定位、目標市場定位、目標客戶定位、品牌故事、品牌主打廣告語、品牌系列推廣主題、品牌的MI\BI\VI\SI(品牌理念、品牌哲學、品牌行為準則、品牌形象識別體系、品牌平面廣告設計、專賣店&展廳&展位設計、產品攝影與畫冊制作、專題片的拍攝與制作等)、品牌推廣活動(大型招商會、年會、旗艦店開業、新品發布會等)、品牌傳播(雙微、小程序、官網、百科、文庫、短視頻等全網推廣與品牌塑造)。重點解決企業銷售能夠賣得好!甚至部分產品品牌賣得貴!

         渠道招商戰略策劃偏重于經銷商快速批量招商加盟方面的項目策劃與配套項目包裝、項目招商實施。包含項目產品/品牌市場研究、項目診斷,項目渠道招商的商業模式策劃(產品模式與盈利模式策劃)與招商加盟形象包裝,樣板市場打造,項目招商線上線下全網推廣策劃、招商加盟團隊培訓,專題招商會策劃與現場招商加盟收單強化培訓,招商加盟售后服務口碑打造等。重點解決企業經銷商渠道能夠快速批量增加問題!讓企業銷量能夠賣的更多,更長久,更穩定!

 

    十、聚星榜策劃機構為什么近年來主推品牌戰略策劃和品牌年度整合推廣服務?

 

         主要是經過近十多年、二十年的高速發展,中國家具建材行業很多的中小型企業已經發展成為行業的中大型企業。這些企業已經從單純追求銷量的增長,逐漸轉變為追求企業高質量、高效益的內涵式增長。這個時候,企業普遍開始重視品牌戰略的構建,品牌占領目標顧客心智的打造。而且國家整體國民消費也都從溫飽型轉為改善型、舒適性方向發展。這個時候大量需要的是中檔,乃至高檔品質品牌產品。因此,從現在起,到未來幾十年都是中國制造轉型升級為中國創造的重要時期。而中國制造轉型升級為中國創造的成功標志就是大量中國品牌的誕生!為了順應時代的需求發展,聚星榜策劃機構把品牌戰略策劃與品牌年度整合推廣服務做為本公司接下來重點發展的業務范圍,希望為中國家具建材行業大量高質量高品位的品牌打造貢獻機構自己的一份力量!

2020年9月14日 05:10
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