佛山家具營銷方案-全國市場經銷商調研報告(六)

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  上節聚星榜品牌策劃公司介紹鄭州家具市場考察調研,還有家具品牌營銷戰略策劃。這次具體詳細為你介紹浙江余姚(浙東家居裝飾市場)經銷商調研。

  浙江寧波市余姚浙東家居裝飾廣場是當地最大的家具賣場。經銷商位于商場頂樓,商場主要品牌有皇朝、柏森、歐瑞、澳瑪、迪諾雅、富之島、掌上明珠、嘉豪何室、城市之窗、美迪等。經銷商訪談紀要如下:

  經銷商基本狀況:

  該經銷商第一次開佛山某某板木家具專賣店是2007年,一開始就做佛山某某板木家具產品兩個系列,黑檀和板木家具。專賣店面積將近300㎡,月租29元/㎡·米,一個月的成本大概在萬把塊錢。

佛山家具營銷方案

  訪談紀要:

  1、謝總:本店一月最好的時候能做多大銷量?

  經銷商:這個只有老婆知道,沒有具體管這個問題。上個周末還是賣了5萬多。

  陳經理:從提貨來看,一般好的時候能提四五萬的貨,不好的時候二三萬。

  2、經營的板木結合家具是水曲柳材質,采取的是一款兩色。

  3、商場里左右家具賣的最好,實木家具佛山某某板木家具賣的算好的了,掌上明珠都賣不過佛山某某板木家具。

  4、謝總:專賣店門頭形象比無錫店要好。

  5、謝總:這邊商品房的主要戶型是多大的?

  經銷商:上次送的那個客戶就是200多㎡,這邊小戶型不多,200㎡左右的戶型多的是。

  6、消費者消費層次主要集中在中檔以上,購買習慣一般是先看家具后裝修。同時,這邊的消費者愛好簡約風格,四川家具在這邊不好賣,在余姚地區廣東家具好賣,而且是喜歡全實木家具。

  經銷商反映問題記錄:

  1、缺貨、欠貨問題比較嚴重。上次因為床沒有準時到貨被扣掉了三百元錢。

  2、實木框架開裂,打電話到廠家,廠家說的是沒有現貨:主要有床頭柜開裂;電視柜高柜的背板油漆脫落;床腳的實木框架開裂。主要原因是實木還沒有烘干就開始用了(陳經理)。

  3、零部件有時配置的不夠數量。

  整體而言都是些質量細節問題,但是暴露出“品質管理不到位”的弊端(謝總提示)。

  上述謝金杏品牌策劃公司介紹浙江余姚(浙東家居裝飾市場)經銷商調研,還有家具品牌營銷戰略策劃。下次具體詳細為你介紹浙江慈溪經銷商調研。假如大家還有什么不清楚的地方,也可以直接與謝金杏家具品牌策劃公司進行交流,相信能解答大家心中的疑惑。

2021年11月25日 18:20
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