佛山家具營銷方案-全國市場經銷商調研報告(五)

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  上節謝金杏品牌策劃公司介紹南京家具市場考察調研,還有家具品牌營銷戰略策劃。這次具體詳細為你介紹鄭州家具市場考察調研。

  5.1、歐凱龍(金水路店)

  鄭州歐凱龍金水路店是鄭州本地的高端商場,主要品牌有北京意風、楷模、耐特利爾、墨克實木、南陽迪克、宏發、明清風韻、華豐雙葉等品牌。

  北京意風采用的時尚沙發配套效果非常好,提升了整個賣場的氛圍。明清風韻的飾品很具個性化,七個和尚的造型別具一致,具有濃郁的禪韻風味。

  5.2、鄭州紅星美凱龍

  鄭州紅星美凱龍位于鄭汴路家居長廊上。主要品牌有澳班(烏金木)、紅蘋果、意風、百強歐福來、圣斯克、貓王、國安佳美、東方百盛、OOD、斯普麗、玉庭家具、易美易家、理想空間、曲美、健威、塞納風情、華林凱迪、挪亞家、樂雅軒、柏森、世紀木歌等。其中玉庭家具有實木、亮光兩大系列均是北歐風格家具,華林凱迪的皮布結合實木家具,世紀木歌的實木用材很厚實,給人一種厚重的感覺。整體而言,實木家具都是經過精心的設計和包裝后才上市的。

  南方人對于實木家具的喜好上更趨向于現代實木,而北方人更趨向于古典實木,這與南方與北方的文化構成有很大的關系。

佛山家具營銷方案

  5.3、鄭州居然之家

  鄭州居然之家也位于鄭汴路家具建材長廊上,與紅星、好百年成品字型對立。居然之家是家具建材一體化構建,每一層都是一半家具、一半建材。主要的家具品牌有:城市之窗、尚品定制家具、北京臥王家駒、北京諾捷家具、安比時尚、東方百盛、紅蘋果、意風、健威、聯邦(英式鄉村風格)、楷模、澳瑪、迪諾雅、美迪、百強等品牌。

  談話備忘:

  1、梁總:佛山某某板木家具未來還是主打兩個產品系列,一個亮光系列主要針對首次置業的消費群體。板木結合家具對佛山某某板木家具來說難度有點大,佛山某某板木家具沒有規模優勢,市場競爭也太激烈。有意上一個實木系列,類似99㎡的北歐鄉村實木家具。

  2、對于佛山某某板木家具現有的亮麗人生白亮光系列家具需要再做的時尚一點,包裝上要體現出品位,市場發價再低一點(讓利經銷商)。

  3、市場(渠道)戰略上以華南、華東地區為主,現在首要利用優勢資源做好市場戰略布局。

  4、兩個產品系列的定位都要把握住市場,兩個系列之間必須要有層次感。

  5、板木(實木)高端家具以沿海一條線(華東、華南市場)為主,目前(佛山某某板木家具)在東三省的板木專賣店沒有賺錢的。

  6、確定現在佛山某某板木家具的重點市場為:廣東、浙江、江蘇、福建、廣西、湖南、上海。其他市場不主動開發,有經銷商主動上門做再做。

  5.4、鄭州好百年家居

  鄭州好百年家居在鄭汴路上,相對紅星和居然之家規模較小。主要品牌有:迪信、楓情居、明清風韻、歐珀特等,整體而言品牌構成比較亂,個檔次的品牌都有,川派家具和本土企業占多數。主要是一線品牌大多被紅星、居然之家搶走了,在好百年中川派家具比較出彩。值得一提的是好百年家居的整體外形包裝的很精致。

  5.5、鄭州中博

  鄭州中博是中原地區比較大的家具集散地,輻射半徑大。主要獨立店有:華日、全友、美聯、紅蘋果、高盛歐美生活館、賴氏、南方、歐瑞等。其中南方家私的經營思路很開放,一樓沙發比較有特色,二樓板式感覺很一般。但是南方運營是一整套營銷模式在共同作用,不能僅僅從產品判斷其發展前景和市場銷售狀況。成都鼎高的品牌結構:實木+兩款板木結合家具+板式家具,層次分明。

  中博集美商場川派家具占據優勢地位,主要品牌有5維空間、天杉家具、天龍家具、家之景、紫荊花、派尼爾、雅士達、三葉、齊心、好風景等。其中成都紫荊花的品位達到廣東企業,采用小宜家模式,對飾品有專門的展示區域。

  中博億隆主流家具品牌:OOD、天韻、名揚世佳(成都)、洛克維克。

  其他商場檔次更低,品牌也更加雜亂,沒有研究價值。

  上述謝金杏品牌策劃公司介紹鄭州家具市場考察調研,還有家具品牌營銷戰略策劃。下次具體詳細為你介紹浙江余姚(浙東家居裝飾市場)經銷商調研。假如大家還有什么不清楚的地方,也可以直接與謝金杏家具品牌策劃公司進行交流,相信能解答大家心中的疑惑。

2021年11月25日 18:17
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